Porquê trabalhar no ramo imobiliário?

O imobiliário é um setor que tem registado um forte crescimento nos últimos anos. Mesmo apesar da pandemia, mostrou que é um setor resiliente e que não foi muito afetado pela mesma. De facto se pensarmos que a habitação é um bem essencial, mesmo apesar das flutuações e conjuntura económica, é uma área onde independentemente dos acontecimentos e eventuais adaptações de mercado, estará sempre como uma atividade essencial. Em Portugal, é um setor particularmente atraente para empreender, uma vez que tem registado um forte crescimento

Mas afinal o que faz um consultor imobiliário? Quais as suas funções?

O consultor imobiliário é o elo de ligação entre o proprietário e o comprador, entre o sonho e/ou a necessidade de alguém e a concretização de um negócio imobilário. A profissão do consultor imobiliário é bastante ativa e divide-se em quatro áreas fundamentais: prospeção, angariação, venda e acompanhamento de clientes.

Nunca trabalhei na área das vendas. Será uma profissão para mim?

A compra de um imóvel marca sempre uma fase especial na vida de alguém, ser agente imobiliário significa ter um papel decisivo nesse momento tão importante. No nosso Grupo acreditamos que não vendemos casas – Ajudamos os Clientes numa fase das suas vidas! No essencial um Consultor é o elo de ligação entre pessoas. No Grupo Visão damos toda a formação, ferramentas técnicas e interpessoais e apoio para que os nossos Consultores tenham sucesso. Por vezes as pessoas aparentemente mais tímidas revelam-se Consultores de alto desempenho graças à formação e ao plano de acompanhamento que beneficiam no Grupo Visão. Haverá melhor trabalho do que ajudar famílias a concretizarem os seus sonhos?

É necessário ter experiência/conhecimento prévio para começar?

Independentemente da experiência profissional anterior ou do nível de escolaridade, ser consultor imobiliário é uma atividade que está ao seu alcance de todos os que estão comprometidos com o sucesso nesta atividade. No Grupo Visão, é dada toda a formação, as ferramentas e o apoio necessários, para uma carreira de sucesso. Da parte do Consultor é apenas necessário foco, determinação e compromisso para com os seus próprios objetivos.

A profissão de Consultor Imobiliários é segura/estável?

Os últimos estudos indicam que, em média, de 7 em 7 anos trocamos de casa, pois, passamos por diferentes ciclos e fases de vida. Face ao número crescente de habitantes em Portugal é notável a necessidade e a importância da profissão. Ser Consultor Imobiliário é investir no nosso próprio negócio e, como tal, depende essencialmente do nosso desempenho e da nossa dedicação. Assim sendo, é uma profissão segura, com possibilidade de construção de uma carreira e de extrema importância.

Existe um horário a cumprir?

Nesta atividade não existe um horário fixo estipulado. Aliás, a flexibilidade de horário é uma grande vantagem desta profissão, que permite o equilíbrio entre a vida profissional e a vida pessoal. Contudo há que ter em conta que, quanto mais tempo for dedicado à atividade, mais depressa consegue atingir o sucesso.

Há algum contrato de trabalho?

Embora a profissão seja essencialmente em regime de trabalho independente, sim, no Grupo Visão temos a possibilidade de trabalhar com contrato de trabalho.

Existe um fee (mensalidade) a pagar à agência?

Não, no Grupo Visão os nossos Consultores têm o apoio à sua atividade, acesso a vários serviços (solicitadoria, marketing, financeiros, etc) e ferramentas de forma totalmente gratuita.

Todas as agências oferecem as mesmas condições de trabalho?

Não. Cada agência é de propriedade e gestão independente, pelo que muito embora a trabalhar sob uma mesma marca, as condições de trabalho oferecidas aos Consultores diferem de agência para agência.

Ao entrar para uma agência fico alocado a uma zona geográfica específica?

A compra/venda de um imóvel é uma transação que, para além do negócio em si, tem por base a pessoa e emoção. Sendo um acontecimento tão importante na vida de qualquer um, deve para além das questões técnicas ter em consideração também a empatia e as relações de confiança previamente estabelecidas. A Remax e o Grupo Visão defendem que cada Consultor deve desenvolver a sua atividade de forma livre e isso também diz respeito à área geográfica. Assim, um Consultor Grupo Visão pode angariar e vender em qualquer parte, ficando apenas alocado à agencia a que pertence em termos de equipa e instalações.

Com o número crescente de Consultores, será que vou conseguir ter sucesso?

A casa, ou um imóvel em geral, é um bem essencial. Nesse sentido, apartamento ou casa maior ou menor, para compra ou arrendamento, é sempre uma necessidade. Sabemos que dois pilares essenciais para esta atividade são o círculo de influência pessoal e a referenciação de Clientes satisfeitos. Assim, com a metodologia e o apoio certos, quanto maior o número de Consultores e melhor o relacionamento profissional, maior a abrangência em termos de população e consequentemente maior o número de negócios. A atividade de Consultor será sempre uma atividade dinâmica.

Existe possibilidade de evolução e construção de uma carreira nesta área?

Sim. A profissão de Consultor Imobiliário é uma atividade de empreendedores. Nesse sentido é possível evoluir e construir uma carreira de Consultor, alavancar o próprio negócio e criar Equipas. Podemos dizer que é como ter uma empresa dentro da empresa/marca. Não existem limites para o crescimento pessoal.

Será que compensa trabalhar na Remax quando existem outras agências a pagar comissões superiores?

Vários estudos independentes, incluindo o Google Trends são unânimes, a marca Remax é indiscutivelmente a maior rede imobiliária em Portugal. A marca com maior implantação no mercado, que gera mais contactos de compradores e vendedores, e por consequência mais negócios imobiliários. E a diferença face ao segundo lugar no ranking é enorme. Um Consultor Remax vende em média 3,2 vezes mais do que um Consultor de outra imobiliária. Um Consultor Remax ganha em média 2 vezes mais que do que um Consultor de outra imobiliária.